牽手國際農(nóng)機(jī)巨頭，廣州農(nóng)業(yè)無人機(jī)加速出海
“我們的農(nóng)業(yè)無人機(jī)最大載重可達(dá)80公斤，用來進(jìn)行病蟲害防治，一臺無人機(jī)一天就可以噴灑300畝耕地，效率是人工的15~20倍?！闭驹跇O飛超級農(nóng)場的水稻田前，農(nóng)場的運(yùn)營負(fù)責(zé)人葉永輝告訴記者，近段時間，為了推廣公司的農(nóng)業(yè)無人機(jī)和農(nóng)機(jī)輔助駕駛設(shè)備，他已接待了不少外國采購團(tuán)和合作者。
如今，這家根植廣州18年的農(nóng)業(yè)無人機(jī)企業(yè)，正加速擴(kuò)張海外市場。2025年巴西農(nóng)業(yè)博覽會期間，極飛科技與國際農(nóng)機(jī)巨頭凱斯紐荷蘭聯(lián)合發(fā)布了多款農(nóng)業(yè)無人機(jī)。與此同時，極飛科技還與泰國正大集團(tuán)、日本洋馬正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，攜手打造契合泰國本地多樣化種植需求的智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案。
極飛的國際化合作，已成為近年來廣州機(jī)電企業(yè)跨洋出海的生動樣本，為各方帶來深度啟示。
啟示一：
勤練“內(nèi)功”，讓巨頭戀上你的硬實(shí)力
“去年，我們的海外營收占比已經(jīng)達(dá)到30%以上，已在全世界70多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，而隨著公司與凱斯紐荷蘭等企業(yè)合作的展開，這一占比還會進(jìn)一步上升。近兩年，公司的全球化屬性已越來越明顯了?！睒O飛科技公共事務(wù)總經(jīng)理錢姝婷告訴記者，公司正是基于拓展國際市場的戰(zhàn)略需求，方才選擇與凱斯、正大、洋馬等國際農(nóng)機(jī)企業(yè)合作。
“凱斯紐荷蘭是一家歷史悠久的農(nóng)機(jī)企業(yè)，有很多忠誠的用戶和完善的遍布全球的營銷渠道，不少凱斯的用戶，如今也有農(nóng)業(yè)無人機(jī)的需求，因此我們選擇和凱斯推出雙品牌策略，推出聯(lián)名版農(nóng)業(yè)無人機(jī)?！卞X姝婷表示，雙方的合作將有助于極飛無人機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品首先從巴西輻射到拉美地區(qū)，之后向全球各個國家和地區(qū)輻射。
極飛何以能依靠農(nóng)機(jī)“巨頭”，實(shí)現(xiàn)國際銷售網(wǎng)絡(luò)的加速布局？其原因還是這家廣州無人機(jī)產(chǎn)品無可取代的硬實(shí)力。
錢姝婷介紹，凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品主要為大農(nóng)機(jī)類，這類產(chǎn)品的作業(yè)場景有一定限制，使用維護(hù)成本也較高，農(nóng)業(yè)無人機(jī)空中作業(yè)的優(yōu)勢是可以很好彌補(bǔ)大農(nóng)機(jī)的作業(yè)短板。而極飛的無人機(jī)產(chǎn)品非常智能，相較于以往要用遙控器來操作無人機(jī)航向，飛手只需在手機(jī)APP上設(shè)置好參數(shù)，就可以提前規(guī)劃好航線，無人機(jī)可實(shí)現(xiàn)完全自主飛行作業(yè)，“使用我們的產(chǎn)品，可以讓用戶大大降低學(xué)習(xí)和維護(hù)成本?！?/div>
“對于國際農(nóng)業(yè)‘巨頭’來說，與我們合作顯然是它們的最優(yōu)選擇。”錢姝婷表示，公司已經(jīng)在農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域深耕近20年，擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，這些國際農(nóng)機(jī)巨頭如果自行研發(fā)，不僅將付出巨額資金投入，還會消耗大量時間，這將讓企業(yè)在激烈的市場競爭中馬上處于劣勢。
啟示二：
強(qiáng)調(diào)本地化，迅速打入海外市場
“貼合本地需求，也是我們能夠在約70個國家和地區(qū)站穩(wěn)腳跟的重要原因。”錢姝婷介紹，為了讓用戶更好使用公司產(chǎn)品，公司無人機(jī)app目前已支持12種語言，此外，公司在產(chǎn)品配件上，也非常強(qiáng)調(diào)通用性，無論是電池還是無人機(jī)的其他配件，80%以上在海外也能夠就近買到。
“產(chǎn)品出海，我們還要面對新舊技術(shù)在觀念上的碰撞?！卞X姝婷介紹，中國大量推廣使用農(nóng)業(yè)無人機(jī)已有10年，大家接受度都比較高，但在多數(shù)海外國家，無人機(jī)還處于比較早期的階段，“因此，每當(dāng)我們打算進(jìn)入一個海外市場，我們都會先去研究當(dāng)?shù)乜赡軐τ谵r(nóng)業(yè)無人機(jī)的監(jiān)管政策，我們絕對不能把中國市場的經(jīng)驗(yàn)完全去搬到海外，而是主動分享中國的經(jīng)驗(yàn)，讓大家了解中國如何監(jiān)管農(nóng)業(yè)機(jī)，如何用好農(nóng)業(yè)無人機(jī)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼咦龊猛茝V?！?/div>
“做全球化業(yè)務(wù)，我們不能只關(guān)注商業(yè)價值，還要關(guān)注它的社會價值，我們代表的是中國的企業(yè)，在海外，同樣應(yīng)該去宣傳中國企業(yè)的社會責(zé)任?！卞X姝婷介紹，如今，很多國家的女飛手開始操控?zé)o人機(jī)進(jìn)行農(nóng)業(yè)作業(yè)，“我們的產(chǎn)品正在幫助一些國家更好地實(shí)現(xiàn)男女平等，讓女性也有一份體面的工作，這對她們來說非常重要?！?/div>
啟示三：
用好廣交會等優(yōu)質(zhì)平臺打響品牌
極飛出海，也有賴于用好廣交會等優(yōu)質(zhì)出海平臺。
錢姝婷告訴記者，隨著近年來公司海外業(yè)務(wù)占比越來越大，公司非常重視參加廣交會等對外貿(mào)易重要展會，“這次參展，我們?nèi)サ恼钦箷顭衢T的服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，我們?nèi)站哟目土鞒?00人次，這對公司擴(kuò)大國際品牌知名度有非常重要的意義。除了廣交會，我們還會參加農(nóng)業(yè)類、無人機(jī)類的垂直類展會。展會對公司品牌和客戶資源都有重要的提升作用。”
錢姝婷介紹，公司的海外產(chǎn)品上市通常會比國內(nèi)晚上半年左右，“我們希望把中國已經(jīng)大范圍應(yīng)用驗(yàn)證過的產(chǎn)品技術(shù)推到海外。廣交會上，除了我們的農(nóng)業(yè)無人機(jī)，我們還帶去了農(nóng)機(jī)輔助駕駛系統(tǒng)，智能水肥管理系統(tǒng)等?！?/div>
“廣州市政府這兩年也非常關(guān)注本土企業(yè)的出海，在各種場合，利用各種窗口，為我們的企業(yè)作推廣宣傳，真的很給力。”錢姝婷說。
市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣州市一直非常支持極飛科技等科技型企業(yè)通過國內(nèi)外重要展會打造自己的海外品牌。據(jù)反饋，企業(yè)在剛剛結(jié)束的第137屆廣交會上取得了較好的成效，有效地打開了品牌的知名度，也有不少訂單的收獲，“市商務(wù)局非常注重幫助極飛去對接海外的市場，我們在廣交會期間也會組織國際采購商前往極飛進(jìn)行調(diào)研對接。我們同樣支持極飛這類企業(yè)參加境外專業(yè)展會，今年對企業(yè)參展的政策作了進(jìn)一步的優(yōu)化升級?！?/div>
政府助力：
多項(xiàng)措施讓企業(yè)出海更便利
市商務(wù)局貿(mào)管處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，極飛科技是廣州新質(zhì)生產(chǎn)力出海的典型代表，近年來，該公司出口的增速非?？欤碇鴱V州無人機(jī)出口的新發(fā)展方向。從一開始，市商務(wù)局就非常注重引導(dǎo)和扶持極飛科技的國際化，在鼓勵其發(fā)展國內(nèi)市場的同時，也同步去拓展國際市場。
市商務(wù)局正不斷提升極飛產(chǎn)品出海的便利化，和省商務(wù)廳以及商務(wù)部等相關(guān)部門一起打造了極飛無人機(jī)出口綠色通道，在極飛辦理兩用物項(xiàng)審批時，給予重點(diǎn)支持，基本能做到在1周內(nèi)辦完相關(guān)手續(xù)。
市商務(wù)局還加大與海關(guān)的溝通對接，讓海關(guān)對極飛科技等企業(yè)進(jìn)行了充分的調(diào)研，大大提高企業(yè)通關(guān)的效率。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，極飛科技的出海，對廣州機(jī)電產(chǎn)業(yè)有很多啟示和借鑒，“廣州的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)及早謀劃國際化戰(zhàn)略，啟動國際品牌的打造，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場和國外市場雙驅(qū)動，讓我們的產(chǎn)品具有更高的國際競爭力。企業(yè)還要注重自身產(chǎn)品技術(shù)的不斷研發(fā)、升級、迭代，這樣才能夠確保企業(yè)和產(chǎn)品的生命力?！?/div>
該負(fù)責(zé)人表示，為助力高科技產(chǎn)品出海，廣州將進(jìn)一步加大服務(wù)力度，對于重點(diǎn)企業(yè)成立專班，建立一對一服務(wù)跟蹤機(jī)制；聯(lián)合金融等相關(guān)部門，幫企業(yè)打造相關(guān)信貸扶持政策；與海關(guān)、稅務(wù)部門一起，提升企業(yè)出口便利化程度，實(shí)行白名單制度和綠色通道制度；同時還將積極組織高新技術(shù)企業(yè)參加國外展會，幫助企業(yè)拓展海外市場。
“從廣州市1~4月的外貿(mào)數(shù)據(jù)來看，我們現(xiàn)在保持兩位數(shù)增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平，特別是機(jī)電產(chǎn)品，處在高速的增長中。這也顯示出廣州高科技企業(yè)迅猛發(fā)展的態(tài)勢?！痹撠?fù)責(zé)人表示。
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